Moni kuntohiihtäjä huomaa syksyllä, että vanhat sukset eivät enää vastaa omaa tasoa tai jalkaa, mutta varastossa seisova pari tuntuu liian hyvältä roskiin heitettäväksi. Tässä artikkelissa käydään läpi, miten suksien vaihtohyvitys toimii hiihtokaupassa ja milloin käytettyjen välineiden myynti itse kannattaa paremmin. Lopussa tiedät, mitä vanhoista suksista realistisesti saa, miten ne kannattaa valmistella myyntiin ja mitkä virheet laskevat hintaa turhaan.
Mitä suksien vaihtohyvitys tarkoittaa käytännössä
Vaihtohyvityksessä hiihtokauppa ottaa vanhat välineet vastaan ja hyvittää niiden arvon uusien välineiden hinnasta. Mallit vaihtelevat liikkeittäin. Osa antaa kiinteän alennuksen, tyypillisesti 20-50 € paria kohden kunnosta riippumatta, osa arvioi välineet yksitellen.
Kampanjat keskittyvät usein syksyyn, kun uuden kauden mallit tulevat myyntiin lokakuussa ja marraskuussa. Toinen kysyntäpiikki osuu hiihtolomille helmi-maaliskuussa, kun vyöhykkeiden 1-3 lomaviikot ajavat perheet kauppoihin peräkkäisinä viikkoina. Silloin kaupoilla on vähemmän tarvetta houkutella asiakkaita hyvityksillä.
Kauppa ei ota vanhoja suksia vastaan hyväntekeväisyydestä. Ne myydään eteenpäin, kierrätetään seuran välinekirppikselle tai lahjoitetaan kouluille. Hyvitys on käytännössä mukavuuspalkkio: maksat siitä, ettei sinun tarvitse hoitaa myyntiä itse.
Myytti: vaihtohyvitys on aina huonompi diili kuin oma myynti
Yleinen käsitys on, että omalla myynnillä saa aina enemmän. Se pitää paikkansa vain osittain. Hyväkuntoiset, alle viisi vuotta vanhat Fischerin, Madshusin tai Atomicin kuntosukset menevät käytettyjen markkinoilla usein 80-150 eurolla, mikä ylittää tyypillisen hyvityksen selvästi.
Mutta 10-15 vuotta vanhat sukset, joissa on SNS Profil -siteet ja kulunut pohja, eivät käytännössä mene kaupaksi lainkaan. Ostajat hakevat NNN-, Prolink- tai Turnamic-yhteensopivia välineitä, koska vanhan SNS-järjestelmän monoja on vaikea löytää. Tällaisesta parista kiinteä 30 euron hyvitys on erinomainen tulos.
Kokenut myyjä laskee myös ajan. Ilmoituksen tekeminen, kuvaaminen, viestittely ja kolme peruttua noutoa vievät helposti useamman illan.
Käytettyjen välineiden myynti itse – mistä hinta muodostuu
Käytettyjen suksien arvoon vaikuttavat ikä, malli, pohjan kunto ja ennen kaikkea jäykkyys. Kilpasuksi myydään usein 150-300 eurolla, mutta ne sopivat vain hiihtäjälle, jonka paino osuu juuri oikeaan jäykkyysluokkaan. Siksi ostaja kysyy aina painoasi ja pituuttasi – tai ainakin pitäisi kysyä.
Tieto suksen alkuperäisestä mitoituksesta nostaa hintaa. Jos sukset on aikanaan mitoitettu hiihtokaupan mittalaitteella, kirjaa ilmoitukseen suositeltu painoalue. Ostaja voi tarkistaa jäykkyyden itse paperitestillä tai kaupassa, ja tähän löytyy ohjeet artikkelista käytettyjen hiihtosuksien kunnon ja jäykkyyden tarkistus.
Suomessa käytetyt hiihtovälineet liikkuvat Tori.fi:ssä, Facebookin paikallisissa kirpputoriryhmissä ja hiihtoseurojen syyskirppiksillä. Seurojen tapahtumat ovat erityisen hyviä lasten välineille, koska samassa salissa on kymmeniä perheitä etsimässä seuraavaa kokoa. Lasten välineiden kierrosta kerrotaan tarkemmin artikkelissa lasten suksien kiertäminen ja käytetyt välineet.
Näin valmistelet sukset myyntiin
Pieni valmistelu nostaa hintaa enemmän kuin moni uskoo. Ammattilainen aloittaa puhdistuksesta, koska vanha pitovoide ja lika saavat hyvänkin suksen näyttämään huonolta.
- Poista vanha pitovoide ja klisteri voiteenpoistoaineella.
- Silitä luistoalueelle fluoriton parafiini ja jätä se kaapimatta suojaksi – mainitse tämä ilmoituksessa.
- Kuvaa pohja, siteet, kärki ja kanttien mahdolliset kolhut hyvässä valossa.
- Kirjaa merkki, malli, pituus, mallivuosi ja side-järjestelmä.
- Kerro rehellisesti pohjan syvät naarmut tai sauman irtoamat.
Skin-suksissa pitokarvojen kunto ratkaisee. Kuluneet karvat voi vaihtaa, mutta ostaja laskee vaihdon hinnan pois tarjouksestaan.
Fluorivoitelu ja käytetyt kilpasukset
Kansainvälinen hiihtoliitto FIS kielsi fluoripitoiset voiteet kilpailuissa kaudesta 2023-2024 alkaen, ja Suomen Hiihtoliiton kansalliset kisat seurasivat perässä. Kielto on vähitellen siirtynyt myös kuntohiihtoon ympäristösyistä, ja moni kuntohiihtotapahtuma kieltää fluorin sääntöjensä kautta.
Tällä on merkitystä käytettyjen kilpasuksien kaupassa. Sukset, joita on vuosia voideltu fluoriparafiineilla, voivat sisältää jäämiä pohjamuovissa. Kilpaileva nuori ostaja haluaa tietää suksien voiteluhistorian, ja moni seura suosittelee kivihiontaa ennen kuin vanhalla suksella starttaa valvottuun kisaan. Myyjän kannattaa kertoa voiteluhistoria suoraan.
Yleisimmät virheet vaihdossa ja myynnissä
Ensimmäinen virhe on hinnoitella sukset uushinnan mukaan. Kuntosuksi, joka maksoi 2021 noin 300 €, ei ole käytettynä 250 euron arvoinen, vaikka sillä olisi hiihdetty vain kymmenen kertaa. Käytettyjen markkinoilla 40-50 % uushinnasta on hyväkuntoisille alle kolmen vuoden suksille realistinen katto.
Toinen virhe on myydä sukset ennen kuin uudet on hankittu. Jos vaihtohyvitys edellyttää vanhojen välineiden tuomista ostotilanteessa, itse myyty pari vie hyvityksen mahdollisuuden. Tarkista ehdot ennen kuin julkaiset ilmoitusta.
Kolmas virhe koskee kokonaisuutta. Sukset, monot ja sauvat myydään usein erikseen, vaikka paketti menisi nopeammin. Klassisen tyylin aloittelija ostaa mieluummin valmiin setin kuin metsästää kolmea osaa kolmelta myyjältä. Poikkeus on monot: jos ne ovat selvästi kuluneet, ne kannattaa jättää paketista pois tai antaa kaupan päälle.
Milloin vaihto kannattaa ja milloin ei
Vaihtohyvitys on järkevä valinta, kun vanhat välineet ovat yli kymmenen vuotta vanhat, side-järjestelmä on vanhentunut tai et yksinkertaisesti jaksa myydä. Se kannattaa myös, kun kauppa antaa hyvityksen lisäksi mitoituksen ja asennuksen ostoon.
Oma myynti kannattaa, kun sukset ovat alle viisi vuotta vanhat, tunnetulta merkiltä ja hyvässä kunnossa. Peltosen ja Yokon kotimaiset kuntomallit menevät hyvin kaupaksi Etelä-Suomen kasvukeskuksissa, kuten Helsingissä ja Tampereella, joissa ostajia on runsaasti. Pohjois-Suomen pienillä paikkakunnilla ostajia on vähemmän, ja seuran kirppis on usein ainoa toimiva kanava.
Jos et ole varma, kannattaako vanhoja välineitä edes vaihtaa, artikkeli hiihtovälineiden päivitys – milloin vanhat eivät riitä auttaa arvioimaan tilanteen.
Huomaa, että hiihtokaupat käsittelevät maastohiihtovälineitä. Laskettelusukset ja lumilaudat kuuluvat laskettelukauppoihin, eivätkä maastohiihtoliikkeet yleensä ota niitä vaihdossa vastaan.
UKK
Paljonko vanhoista hiihtosuksista saa vaihtohyvitystä?
Tyypillisesti 20-50 € paria kohden kiinteällä hyvityksellä. Osa liikkeistä arvioi tuoreet ja hyväkuntoiset mallit yksitellen, jolloin hyvitys voi olla suurempi. Ehdot vaihtelevat kaupoittain ja kampanjoittain.
Kannattaako käytetyt kilpasukset ostaa kuntohiihtoon?
Vain, jos jäykkyys sopii omaan painoon ja tekniikkaan. Liian jäykällä klassisella kilpasuksella pito ei toimi, ja liian pehmeä sukse hidastaa. Jäykkyys kannattaa tarkistaa ennen kauppaa.
Menevätkö vanhat SNS-siteiset sukset vielä kaupaksi?
Huonosti, koska SNS Profil -monoja on vaikea löytää. Siteiden vaihto NNN-järjestelmään onnistuu useimpiin suksiin hiihtokaupassa, mutta kustannus syö usein myyntihinnan. Tällaisille pareille vaihtohyvitys on yleensä paras vaihtoehto.
Viimeinen vinkki ennen kauden alkua
Liiku ajoissa. Lokakuun ja marraskuun alun aikana ostajia on eniten, ja hiihtokauppojen syyskampanjat ovat käynnissä. Puhdista sukset, selvitä niiden alkuperäinen mitoitus ja vertaa kaupan hyvitystä realistiseen käytettyjen hintaan. Kun ero on alle 40-50 €, vaihtohyvitys säästää yleensä enemmän vaivaa kuin rahaa menetät.